Curriculo

Marketing e Empreendedorismo Farmacêutico MeEF

Contextos

ECTS

3.0 (para cálculo da média)

Objectivos

• Fornecer e aprofundar os conceitos teóricos e atuais da ciência do Marketing e Empreendedorismo Geral e Farmacêutico; • Expôr as noções mais atuais sobre análise e estudos de mercado, modelo de negócio, estratégia de entrada no mercado, cadeia de valor, contexto macro-económico e marketing estratégico; • Proporcionar meios e caminhos para analisar criticamente o impacto e interligação estratégica do ambiente interno e externo à organização; • Apresentar a evolução histórica, as teorias e o processo do empreendedorismo no Mundo e, em particular, o empreendedorismo em Portugal; • Conferir aos discentes o conteúdo teórico em sistemas de informação em Marketing e Empreendedorismo e consequente enquadramento regulamentar e de propriedade intelectual; • Ensinar os fundamentos teóricos e técnicas para a formulação e criação de um plano estratégico, de um plano de negócio e do consequente plano de marketing. No final da disciplina, os alunos terão criado e defendido um plano de negócio na área empresarial farmacêutica. • Aplicar os conhecimentos adquiridos à Indústria Farmacêutica Nacional e Internacional, à Farmácia Comunitária, à Indústria Nutracêutica e de Alimentos Funcionais, às Análises Clínicas e outras atividades empresariais do sector farmacêutico, dotando o candidato de uma visão integradora e crítica dos principais negócios do mercado farmacêutico atual; Confrontar os alunos com experiências relevantes vindas do próprio sector e fornecer ferramentas para as análises da plausibilidade e da viabilidade económica e financeira de um negócio. • Estimular a atitude empreendedora do aluno e no aluno e incentivar a compreensão do processo de detecção e de análise das oportunidades de negócios na área farmacêutica;

Programa

I – Introdução ao Marketing e Empreendedorismo a) Definição b) Conceitos c) Análise Financeira d) Evolução Histórica e) Teorias e Modelos f) Processo g) Marketing e Empreendedorismo no Mundo h) Marketing e Empreendedorismo em Portugal II – Contexto Externo e Interno a) Definição b) Conceitos e evolução histórica c) Agentes e Perfil d) Inovação e) Sistema de informação e conhecimento: ERPs, CRMs, CMSs, SLAs f) Ferramentas de Análise e Decisão III – Formulação de Estratégica de um Negócio a) Definição b) Objetivos, Valores, Missão, Visão c) Estratégia de Negócio, Funcional, Corporativa, Fusões e Aquisições d) Indicadores de Performance e) Ferramentas de Análise IV – Marketing e Empreendedorismo Aplicado a) Análise de mercado b) Da ideia à conceptualização c) Estratégia de entrada no mercado d) Posicionamento e segmentação e) Estratégia de marca e produto f) Discriminação de preços e cálculo de margens g) Canais de distribuição e barreiras do canal h) Lançamento de produtos e serviços i) Promoção e plano integrado de comunicação j) Sumário executivo k) Criação de plano de negócio e de Marketing l) Técnicas de defesa do plano para diferentes tipos de investidores m) A importância da liderança aplicada n) Técnicas avançadas de gestão de tempo V – Análise crítica de negócio e viabilidade a) Conceitos b) Técnicas atuais de análise c) Filtros estratégicos d) Tipos de investidores e) Estudos económicos e financeiros: análise e interpretação f) Conclusão de Viabilidade

Método de Avaliação

Aulas com apresentação e discussão dos temas do conteúdo programático e com a aplicação prática dos conhecimentos. Exposição teórica, apresentação de estudos de caso e de casos práticos. Apresentação de trabalhos em grupo e defesa final de trabalho de grupo. Nas aulas práticas, será desenvolvido o plano de negócios com a participação eventual de mentores da indústria farmacêutica. Considera-se três momentos de avaliação durante o período lectivo: 1) Trabalho em grupo – Criação de um Plano de Negócio a) Criação e entrega do Plano de Negócio 25% da classificação final b) Defesa Plano Negócio 10% da classificação final 2) Exame (individual) 40% da classificação final 3) Participação nas aulas (individual) 25% da classificação final

Carga Horária

Bibliografia

Principal

• Empreendedorismo e Inovação", Sarkar, S., Escolar Editora, Lisboa, 2007: xxxx 2007
• Gilad, BG (1996), “Business Blindspots”, 2nd Edition, Infonortics: xxxx 1996
• Barringer, B (2009), “Preparing Effective Business Plans: An Entrepreneurial Approach”, Prentice Hall: xxxx 2009
• McDaniel C et al (2005), “Marketing Research”, 6th Edition, Wiley: xxxx 2005
• Little, S (2005), “The 7 Irrefutable Rules of Small Business Growth”, John Wiley & Sons, Inc: xxxx 2005
• Schindehutte, M (2009), “Rethinking Marketing: The Entrepreneurial Imperative”, Prentice Hall: xxxx 2009
• Nagle, TT et al. (2006), “The strategy and tactics of pricing: a guide to growing more profitably”, 4th Edition, Prentice Hall: xxxx 2006
• Strategic Management and Business Policy: International Edition", Wheelen, T.& Hunger D., 11th Edition, Prentice Hall, 2008.: xxxx 2008
• Hisrich, R et al (2009) “Entrepreneurship”, 8th Edition, McGraw-Hill: xxxx 2009
• Timmons, J et al (2009), “New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century”, 8th Edition, McGraw-Hill: xxxx 2009
• Kotler, P (2003), “Marketing Management – International Edition, 11th Edition, Prentice Hall: xxxx 2003
• Keegan, WJ et al (2003), “Global Marketing”, 3rd Edition, Prentice Hall: xxxx 2003
• Hitt, MA et al. (2008), "Strategic Management - Competitiveness and Globalization: Concepts and Cases", 8th Ed., Thomson: xxxx 2008
• Schwerdtfeger, P. (2020), Pandemic Inc: 8 trends driving business growth and success in the mew economy”, 1st Edition, Authority Publishing: xxxx 2020
• Federer, J. (2020), “The hidden psychology of social networks: how brands create authentic engagement by understanding what motivates us”, 1st Edition, McGraw Hill: xxxx 2020 xxxx

Secundária

Disciplinas de Execução

2026/2027 - 2º Semestre